饲料行业往哪里转才有出路？

董志玲

中国林牧渔业经济学会

饲料经济专业委员会秘书长

当前，我们正处在一个全新的时代，这是第二次世界大战以来全球经济发生的第五次结构性巨变。

这也是整个人类历史长河中，最大规模的全球经济格局重构。全球经济的结构性变化带来的是对传统资源配置方式、产业组织形式以及竞争模式的变革。

在这场变革中，资源在全球范围内将进行重新配置。在这样的时代背景下，若想求生存求发展，除去转型别无选择。

中国畜牧饲料行业往哪里转才有出路？

怎么转才能成功？

如何才能重塑饲料工业在产业价值链当中的地位？

记得在七八年前，蔡辉益博士就提出“饲料工业未来能否独立存在”？这样的问题。

当时，饲料行业正处在新旧动力转换初期，各大饲料企业正在大肆扩张产能、价格战打得如火如荼，产能过剩已初露端倪。

一些添加剂企业和饲料企业为了支撑价格战,也提出了饲料业只是养殖业的加工厂，用拉低价值的方式来展现自己的价格优势。

当中国的饲料企业都开始热衷产业链下延、饲料上游的添加剂企业还在集中所有资源在渠道和营销上用拉低产业价值的方式，以不要命的方式疯狂发动价格战之时，建明却依然坚守自己的科学价值观，秉承可持续发展原则，把“被未来需要”作为建明选择新赛道、布局新科技的发展目标。

建明将全方位营养作为自身发展的核心技术平台，预示着建明的技术研发和产品技术已经不再单纯关注动物的生长性能、生长速度和长势，而是创建出了一个与环境和健康相结合的技术体系，并在技术领域内抢占制高点，形成强有力的竞争优势。

从行业发展的趋势来看，美国建明的战略定位是对的。

所谓产业增长靠速度，产业发展靠质量。随着产业发展走向成熟，产业增速的指标意义进一步弱化，高质量发展成为目前发展阶段的硬要求，而高质量发展的内涵表现就是技术进步。

尤其是在当前强调无抗、安全、健康、生态、环保发展的现实要求下，建明构建的生态畜牧业技术体系不仅为自身发展带来了无限商机，也为中国饲料添加剂企业转型升级带来了方向感，并为中国畜牧饲料产业如何构建生态畜牧业技术体系，推动产业高质量发展找到解决方案。

纵观在全球布局的国际型企业，大都走的是技术驱动下的专业化和规模化控制上游资源的路子。

不论是专业化还是多元化，目的都是为了控制资源和市场。

当企业发展的优势在终端消费能拉动企业发展时，企业就会打通产业链的终端。

当企业在技术驱动上更有优势，就会通过技术驱动强化产品能力，这中间没有定式，完全看企业自身的核心竞争力。

美国建明创建于1961年，并于1984年进入中国市场。

30多年来，建明与中国农牧企业一样，在改革开放的大潮中崛起，既是中国改革开放的受益者，也是中国农牧经济发展的奉献者。

美国建明进入中国30多年来，一直立足中国本土市场，以技术、管理和资本、以卓越的品质追求与不懈的技术创新，推动产业发展。

建明在中国所有的产品和项目中一直都在围绕全方位营养理论来做，因此，建明的主要业务集中于三大领域即致力于饲料的安全、提升动物的饲料转化率及关注动物的健康问题。

60年的发展历程使得建明拥有扎实的专业技能和丰富的实践经验，将可靠性、实践性、与远见和灵感有机的结合起来，推动了饲料食品行业的长足发展。

中国畜牧饲料行业往哪里转才有出路？

当前的畜牧饲料行业已经进入到了一个专业化、品质化的垂直竞争时代，垂直就意味着企业要在一个细分领域做深做细，拥有全套的客户解决方案，能够为客户创造价值，这样的专业能力没有长时间的积累是不行的。

行业跑马圈地后，企业必需要精耕细作，要有原创性的技术产品。

技术有两种，一种是产品技术，也就是应用技术。大部分中国企业喜欢抄近路，走的都是“引进—模仿—同质竞争”的发展道路，只知道眼前的产品怎么做就行，至于下一代产品如何开发并不关心。

真正愿意花大量的资金和精力去进行“自主创新”的实在为数不多。

但这恰恰是触动核心利益的关键环节。自主创新体现的是一种开发能力，是要花大量的精力和物力积累出来的技术体系，即产生“技术的技术”，也称为母技术。

只有掌握了母技术才能真正扼住市场的喉咙。

中国的饲料添加剂企业原创产品的能力之所以弱、价值创造性不强，是因为我们的科学价值观存在很大的缺陷，我们都太聪明，急功近利的发展观使我们习惯性地投机取巧、走捷径，所以在科技创新上存在很大的局限性。

这个世界不缺聪明人，缺“傻子”所有走得久的企业，都有一个字“傻”。

因此，我们要向欧美企业学习他们的哲科思维和科学精神，重塑我们的科学价值观，要尊重规律、相信常识、相信逻辑、不耍小聪明、不走捷径。要以互相提高价值为手段的，从而长久的提高产业竞争力，推动产业高质量发展。

尽管当下全球经济形势面临着复杂局面，宏观经济不确定性加剧。

但纵观那些能够穿越经济周期性的企业，一定是抓住真正驱动未来的时代动力，练内功、下苦功通过不断技术创新提高效率降低成本的企业。

他们的打法有狮子的属性，会精心规划，用心潜伏，按部就班保质保量地达到自己的目的。

美国建明创建60年来，一直拥有一支强有力的研发队伍和组织，从而不断研发出最新的理念和技术，帮助建明以优质创新、高性价比的产品、以及优质的技术服务来推动建明在全球动物领域的市场发展，并高质量服务于自己的客户及其产业发展需要。

建明从创立之初，就始终以自主创新为驱动，将研发产品、理念以及技术优势作为立身之本。

将研发作为提供给客户所需的建议方案以及技术支持的坚强后盾。

建明的研发队伍对于建明未来发展以及可持续性地满足客户需求起到了至关重要的作用。

同时，建明的研发中心与各国大学与科研机构也有着密切的合作，形成了一条卓越的研发链。

通过参加世界各地的学术会议，以及自己组织召开学术交流会——例如2017年、2019年、2021年，每两年一次，美国建明工业与比利时ANOZENE动物营养研究中心共同举办全方位营养大会，就是通过各种形式的交流活动分享研究成果，在理念上与业界人士达成更好的共识，推动产业健康发展。

企业如何被未来需要？

梳理建明发展理念我们感知到，一个企业如何做到被未来需要，除了在道的层面上树立科学的价值观外，企业要综合考虑产业基础、产业生态、技术地位、产品与服务需求等多重因素，并从筛选赛道、挖掘痛点、调研用户、关注热点、配置资源五个方面给出综合解决方案。

形成“来自以链条创新、路径创新、场景创新和机制创新为代表的四维创新驱动”。

尤其是多样化的场景创新是企业在促进新技术新产品新业态的应用推广上最有效的抓手。

而深入洞察产业新变革，将是企业决胜未来的重要课题。